樊富芝：一路繁花向美景

近年来，乘直播经济蓬勃兴起的东风，盆景盆栽产业迅速发展，这种将花卉绿草、山石微尘巧妙地浓缩于盆钵之中的艺术作品，逐渐成为增收致富的新门路。

在腾冲市马站乡云华村，有一位“走花路”的农村妇女——樊富芝。从文具店老板到花卉盆景“土专家”、从销售新手到直播带货达人，她书写了新农人在乡村振兴路上逐梦的故事。

初涉农村电商的“新手”

2021年，一次偶然的机会，樊富芝在给朋友邮寄土特产的途中，发现有人在售卖火山石花木盆景。“当时觉得这些花挺好看的，就想着自己也可以试试卖花。”樊富芝说。

深思熟虑之后，樊富芝放弃了学校门口的文具店，转做花卉盆景生意。万事开头难，线上店铺刚起步时并不顺利。“没有经过专业的培训，全靠自己慢慢摸索。在正式开始直播带货前，我先在电商平台挂了将近一年的商品链接，等网店稍有起色才开始通过直播的方式介绍、售卖产品。”樊富芝说。

“随单”“捡漏”“拼手速”这些电商常用话术对于刚开始直播带货的樊富芝来说并不熟悉。在热心网友和身边朋友的帮助下，通过不断学习、不断尝试，樊富芝慢慢学会了基本布景、拍摄、剪辑等技巧，通过后台与网友互动、添加商品链接、设计优惠活动等一系列操作也渐渐得心应手起来。“我印象最深的是，我的第一单生意卖了66.6元钱。”樊富芝说。

走进“新苑盆景”的直播间，一片绿意盎然，树萝卜、五翅莓、越橘、石斛、小叶赤楠等各类盆景琳琅满目，吸引了来自五湖四海的网友。樊富芝正专注地给直播间里的网友们360度展示花卉盆景的形态。从栽植到养护，从形态到价格，樊富芝和网友们的互动热火朝天。

带领村民致富的“老手”

随着盆景生意越做越大，樊富芝也在直播间结识了不少外地的朋友。老顾客带来新流量，苗木盆景的线上交易额不断攀升，樊富芝线上销售平台已经吸引了近2000个粉丝。今年以来，樊富芝开展线上直播200余场，线上交易量达3000多单。

“作为一名土生土长的农村人，不仅要把自己的事情干好，还要带领乡亲们发家致富。”在樊富芝看来，带领乡亲们共同走上致富路才是她创业的初心。为了保证苗木的品质，樊富芝盘活村里闲置的土地，搭建了一个苗木培育基地，向村子里栽培花卉的村民收购苗木，把三联碗窑土陶用于盆栽搭景，帮助群众增收。

如今，樊富芝的苗木基地规模越来越大，培育着几十种特色植物。不少村民见樊富芝的盆景产业发展得越来越好，纷纷跟着做起了盆景生意。目前，云华村已有20多户在加工生产盆景，100多名村民实现了就近就业。

“今后货架不只是有盆栽，还要有更多当地土特产。”樊富芝正盘算着如何挖掘当地特色产品，打响自己的直播品牌。

对于未来的发展，樊富芝还有许多愿景：“作为新时代女性，更要以巾帼不让须眉的勇气和信心，投入到创业中。希望在乡村振兴的路上，我们能一路同行，实现自己的价值，在这个时代留下属于我们的印记。”